盛夏惹人“玩”心蕩漾，海濱旅游邁入旺季，川流不息的暑假親子團接連涌入東平，為這座山海兼優的濱海小鎮注入無限商機……

　　近日，陽東區東平鎮北環村“海語山舍”民宿經營者黃禮清申請的150萬元貸款順利到賬，標志著陽江農商銀行聯合廣東省農擔公司推出的首單“粵農擔·鄉村民宿擔保貸”成功落地。

　　“這個‘民宿貸’真是及時雨，不僅利率比普通信用類貸款利率低，按月還息、半年還本的模式，對我們經營民宿來說壓力不大，我有信心加大投資，再賺回來！”黃禮清說，今年旺季結束后，將為民宿加建一層樓，使房量從10間增至14間，塑造更鮮明的主題。同時加裝電梯，升級花園，為客人提供更佳海濱旅游住宿體驗。

　　民宿產業蓬勃發展

　　激起東平文旅創業“一池春水”

　　2024年，“發展民宿”首次寫入陽江市政府工作報告，成為我市鄉村旅游的新引擎。而早在2016年左右，東平鎮北環村已開起最早的“北海稻”民宿。2021年，陽東區聚焦民宿經濟，編制鄉村民宿發展規劃。2023年8月15日，東平珍珠灣民宿文化創意街正式開街。

　　緊隨近年來蓬勃興起的鄉村游浪潮，陽東區委、區政府充分利用起轄區山海兼優的文旅資源，布局打造以濱海風情、漁家文化、趕海體驗為核心賣點的“東平民宿”品牌。政府部門的大力支持，也鼓舞了更多創業者涌入這一新興產業。

　　“我們的游客群體類別，主要為珠三角及周邊城市的親子游、周末度假游客，以及攝影愛好者和年輕網紅群體。”東平鎮政府相關負責人介紹，全鎮現約有80家鄉村民宿。通過吸引本地村民、返鄉創業者及專業文旅團隊參與經營，吸引城市人才回流鄉村，鎮內形成了以沙咀民宿街、口洋珍珠灣民宿區、北環“山海宿”連片民宿為主產業區，大澳、允泊民宿為輻射區的“兩翼”民宿產業。

　　“80后”黃禮清便是眾多東平返鄉創業青年之一，也是北環村委會的一名村干部。進入暑期，連日來，他的民宿幾乎每日滿房。“我在北環出生長大，畢業后去西安做生意，后來看東平文旅業發展越來越好，2021年開始回來創業，2023年把位于村入口處的自家房子改造為民宿并開業。”黃禮清對民宿產業發展充滿信心，因為2024年接客數量比2023年翻了一倍，看到未來前景向好，他想繼續擴大規模。

　　在黃禮清看來，其民宿最大“賣點”是重服務質量和顧客體驗，附贈免費帶客人趕海服務。根據潮汐規律，他會帶客人到不同退潮點，體驗抓最新鮮海貨的樂趣。客人進店后基本無二次消費，加上免費提供后廚、經常舉辦燒烤等休閑活動，成功積累了許多珠三角地區的回頭客。他笑說：“有個佛山的客人一年之內帶朋友、家人來了五六次，因為覺得來東平玩，心情很放松，性價比也高。”

　　“我們是2023年9月開業的，暑期是旺季，基本房間都會被訂滿，客人大部分是廣州、佛山、中山、清遠等省內城市的親子家庭。”黃結心和家人一起在北環村經營“星辰海岸”民宿，民宿配有停車場、燒烤爐、廚房等設施。早在十多年前，黃結心便買了這塊160多平方米的地塊，計劃建房自住。近年來，隨著政府部門對東平文旅推薦力度越來越大，她眼見北環趕海漸成品牌，成功吸引大批游客，于是決定“趕上風口”，直接按民宿標準裝修房屋。

　　記者了解到，北環現有運營中的民宿8家，其中提供趕海體驗服務的有三四家。黃禮清、黃結心等人都看到了親子游群體對趕海體驗的濃厚興趣和巨大需求，于是聘請了熟悉當地情況的趕海人。另外，村內民宿都會聘請當地村民每日清潔客房。每個房清潔費30元，旺季時村民每個月能增加幾千元的收入。

　　“除了來趕海、吃海鮮，東平鎮政府舉辦‘一月一主題’活動，對提升民宿客流量也有很大幫助。”黃結心補充說，今年“五一”舉辦的東平“浪漫跑”宣傳非常到位，對于帶動市內、省內的客流量有明顯作用。7月11至12日，珍珠灣舉行煙花音樂展，她家民宿提前一周就被訂滿了。回憶起“五一”假期，黃禮清對當時的“盛況”也歷歷在目：“整個東平的民宿基本沒房了。”

　　銀行“定制化”服務村民

　　農擔加大持證民宿支持力度

　　去年，在“海語山舍”民宿庭院舉行的陽東區第13期“書記面對面”活動上，陽東區委書記李坤提出，陽東正在創建省級休閑產業示范區，東平是全區優先發展、重中之重的沿海鎮。要將優化營商環境和提升旅游質量兩位一體推進，鼓勵民宿產業朝品質化、品牌化、適度化有序發展，通過創新金融服務供給，為村民創業辦民宿提供更大支持。

　　東平鎮政府相關負責人表示，民宿產業的蓬勃發展，既為當地旅客夜游東平提供豐富選項，也為“一月一主題”文旅活動的順利舉辦提供了重要保障。“然而，民宿經營者普遍面臨房屋改造、裝修升級、設施配套等初期投入壓力，部分經營者因缺乏抵押物難以獲取傳統貸款。”該負責人表示。

　　陽江農商銀行負責人表示，近年來，陽江立足“山、海、林、泉、湖、洞”兼優的資源稟賦，“一盤棋”構建全域旅游新格局，打造世界知名濱海旅游目的地，正迎來文旅產業發展的黃金機遇期。東平鎮的民宿文化創意街、大澳漁村的特色精品民宿等，已成為陽江文旅的亮麗名片，不僅帶動了地方經濟發展，也為縱深推進“百千萬工程”注入了強大動力。

　　今年4月，陽江農商銀行“民宿貸”產品推廣會在東平鎮民宿文化創意街舉行，正式向東平鎮授予“民宿貸”整鎮授信額度1億元，用于緩解鄉村民宿產業發展的資金瓶頸，同時為鄉村人居環境整治、美麗鄉村建設及文旅融合發展提供有力支撐。

　　不久后，省農擔公司楊瑞董事長一行赴東平鎮，調研民宿項目運營模式、資金需求和面臨困難，并與陽江農商銀行等金融機構代表座談。雙方一致認為，通過加強政銀擔合作，可充分發揮各方優勢，為民宿經營主體提供更優質的金融服務，推動農文旅產業可持續發展。

　　“陽江農商銀行推出民宿貸，就是為了幫助廣大民宿經營者解決在民宿建設、升級改造、運營管理等過程中遇到的資金難題，助力東平打造鄉村酒店（民宿）示范鎮。”上述負責人介紹，“民宿貸”產品為信用類貸款，具有免抵押、利率低、還款方式靈活等優勢，貸款期限可長達10年。針對無民宿登記證的民宿經營者，授信額度最高不超過30萬元；提供除借款人配偶外的第三人或擔保公司提供保證的，授信額度最高300萬元。

　　“擔保可放大貸款額度”的機制，為農擔“入群”助力鄉村產業發展和“百千萬工程”提供了發揮空間。省農擔公司陽江地區負責人蔡明軒介紹，農擔公司是省財政廳下屬的支農助農重要窗口單位，今年以來，為響應省委、省政府工作部署，農擔公司一直在聯合文旅部門，大力推動農文旅行業貸款擔保工作。通過聯合陽江農商銀行創新貸款模式，融入政策性擔保機制，農擔公司積極為符合建筑面積不超過800平方米、14間房、最高4層樓等要求的持證經營民宿“背書”擔保，最高可助力民宿經營者提高貸款額度至300萬元。

　　“我很榮幸成為第一單受益者，也為村里開民宿的老鄉們做個示范。”黃禮清說，旅游旺季時，民宿接待的省內游客占八成，外省游客占兩成。春節時，情況就正好相反，湖南、重慶、四川等外省游客會一家人來海邊過年。即便是在旅游淡季，他的民宿入住率也超過一半，所以他非常看好未來走勢。去年年末，他自費四五十萬元，為民宿做了第二次裝修。今年底，他準備用這150萬元民宿貸做第三次升級，接下來會廣泛搜集優秀民宿資料，謀劃裝修主題和細節。

　　前不久，黃結心向陽江農商銀行申請“粵農擔·鄉村民宿擔保貸”85萬元，待通過審批后，有望成為第二個受益者。她計劃，將資金用于旺季過后裝修升級民宿設施，加多幾個房間，美化庭院空間等。

　　東平鎮政府相關負責人表示，“民宿貸”作為東平鎮文旅產業發展的核心驅動力，通過多維賦能，提供低成本資金，推動民宿提質增效，進一步延長游客游玩時間，帶動餐飲、購物、文化體驗等周邊消費，形成“以宿帶游”的經濟模式，顯著激活了全域旅游生態