從注重單一市場轉(zhuǎn)向內(nèi)外兼顧

　　2008年開始的那場金融危機，給面向國外市場為主、立足于“薄利多銷”的陽江五金刀剪產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的沖擊。不少企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。時隔兩年，企業(yè)積極謀變的效果如何？記者昨日從刀博會獲悉，在經(jīng)歷探索和嘗試階段后，陽江刀剪已經(jīng)初步形成了內(nèi)外兼顧的多元化銷售渠道，而且企業(yè)也由最初的被動求變變成了主動出擊。

　　鴻豐實業(yè)有限公司是刀博會的“常客”，今年的展位一如既往地設(shè)在刀具城展館中心兩旁最顯眼的特裝展區(qū)，公司董事長陳世添正在忙著接待賓客。與往年不同的是，今年公司來的客商添了許多新面孔，陳世添告訴記者，這些大都是國內(nèi)的買家。2008年，全球性的金融危機來襲，90%產(chǎn)品依靠外銷的鴻豐刀剪不可避免地受到重創(chuàng)。面對危機，鴻豐積極應(yīng)變，重組市場，組織最優(yōu)秀的人力走訪全國，培養(yǎng)了22個省級批發(fā)商。在此基礎(chǔ)上，公司進一步完善市場戰(zhàn)略，與沃爾瑪、萬佳等商家聯(lián)系，進駐賣場。到目前，公司產(chǎn)品內(nèi)外銷的比例已經(jīng)由原來的1：9變成了5：5，多元化的銷售渠道初步形成，抵御危機的能力進一步增強。

　　“剛開始我們是為應(yīng)對危機而被動開拓國內(nèi)市場，但經(jīng)過一段時間經(jīng)營后，我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)銷比外銷更有優(yōu)勢。”陳世添解釋，一方面內(nèi)銷的利潤比外銷要高，更主要的是，內(nèi)銷的門檻比外銷低。目前歐盟市場對我們的產(chǎn)品屢設(shè)技術(shù)壁壘，盡管我們產(chǎn)品的材料、工藝都在不斷完善，但永遠都有相應(yīng)的新壁壘在不斷提高我們進駐國外市場的門檻。國內(nèi)市場則不存在這樣的情況。為此，陳世添建議我市的中小企業(yè)，充分考慮國內(nèi)市場的開發(fā)。

　　采訪中記者了解到，像鴻豐公司這樣走銷售多元化道路在我市刀剪企業(yè)當(dāng)中并不是獨例。偉藝拋磨材料公司在金融危機之前主要立足陽江本地市場，危機來臨后，該公司大力拓展國內(nèi)市場，2009年即迎來了里程碑式的重大轉(zhuǎn)折，陽江之外的市場份額超越陽江本地的輝煌業(yè)績，并成為年產(chǎn)值近億元的全國尼龍輪龍頭企業(yè)。十八子集團公司危機之前也一直走內(nèi)銷為主、外銷為輔的銷售路線。經(jīng)過近兩年的探索，十八子堅定了內(nèi)外銷兼顧的想法。“早兩年，我們就看好了東盟市場，但由于經(jīng)濟不景氣，當(dāng)?shù)鼐用裣M能力較弱。現(xiàn)在經(jīng)濟條件好轉(zhuǎn)，我們也有信心進軍這個市場了。”李積回說，為開拓東盟市場，十八子多次派出考察團，并積極參加當(dāng)?shù)氐恼逛N會，以提高產(chǎn)品的知名度。經(jīng)過充分的市場調(diào)查與分析后，十八子決定在當(dāng)?shù)卦O(shè)立代理商、專賣店，培育大型采購商，一改以往民間采購活躍、綜合采購較弱的局面。李積回還告訴記者，他們將結(jié)合東盟的飲食文化，有針對性地開發(fā)適合當(dāng)?shù)鼐用竦牡毒弋a(chǎn)品。

　　“過多的企業(yè)進駐國內(nèi)市場，會不會過早導(dǎo)致市場飽和？”面對記者的提問，陳世添表示，目前國內(nèi)市場還有很大的潛力可挖。目前國內(nèi)市場消費的主要是一些實用的刀剪產(chǎn)品，國外市場青睞的禮品式產(chǎn)品，在國內(nèi)市場基本沒有開發(fā)，如釣魚刀等，在國內(nèi)市場基本看不到。隨著國人生活水平的不斷提高，這塊市場將有很好的發(fā)展前景。