以外貿(mào)出口為主是陽江五金刀剪業(yè)的一大特點(diǎn)，我市五金刀剪產(chǎn)業(yè)出口總量占全國的85%，但絕大多數(shù)企業(yè)都是通過為國外品牌做代工來進(jìn)入國際市場?！百N牌生產(chǎn)”可借用國外企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，減少企業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)，但“貼牌”的背后要面對利潤低下、自有品牌缺失、市場功能殘缺等諸多問題，創(chuàng)自主品牌進(jìn)入國際市場就成為我市五金刀剪出口企業(yè)不得不探索的方向。

　　陽江刀剪“貼牌”出口占主導(dǎo)

　　目前，陽江五金刀剪產(chǎn)品行銷全球160多個(gè)國家和地區(qū)，主要集中在歐洲、北美、日本等發(fā)達(dá)國家。但這些走出國門的陽江刀剪絕大多數(shù)并不是憑借自身名號，而是貼了各個(gè)國家的牌子。

　　廣東銀鷹實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司是陽江五金刀剪行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，年產(chǎn)值超過3億元。銀鷹集團(tuán)多年來一直走外銷路線，其在國外、國內(nèi)市場的銷售額比重為8:2，去年出口總額超過3000萬美元，今年有望突破4000萬美元。但銀鷹所走的也是“貼牌出口”之路，在國際市場上并沒有自己的自主品牌。

　　永光集團(tuán)有限公司同樣是把主要精力放在海外市場，與銀鷹相同的是，永光刀具也都是貼牌生產(chǎn)?！跋啾扔诘聡?、日本刀具品牌二、三百年的發(fā)展歷程，中國的刀具發(fā)展歷程薄弱，如果以自己的品牌出口，在國際上很難與這些老品牌競爭?！庇拦獾都艏瘓F(tuán)有限公司業(yè)務(wù)副總經(jīng)理張枝霖說。

　　創(chuàng)自主品牌成本高見效慢

　　陽江的五金刀剪出口企業(yè)之所以一直徘徊在創(chuàng)自主品牌的大門外，是因?yàn)橐坏╅_啟這扇大門，諸多的困難將撲面而來。采訪中，多數(shù)企業(yè)表示，對于出口企業(yè)而言，創(chuàng)自主品牌將是未來的發(fā)展趨勢，但目前尚未做足準(zhǔn)備。

　　進(jìn)入國際市場究竟會遇到哪些困難?在銀鷹集團(tuán)出口部經(jīng)理梁文嬌看來，如果要在國際市場上樹立自己的品牌，前期就得進(jìn)行大規(guī)模推廣，還得建立自己的售后服務(wù)點(diǎn)，這將是一筆很大的投入。

　　與完全“貼牌生產(chǎn)”出口的企業(yè)不同，力王已經(jīng)在國外市場建立了自己的品牌——liveon，邁出了創(chuàng)自主品牌進(jìn)入國際市場的第一步。“起步階段，品牌在國外市場的知名度不夠高，投入大，見效慢?！惫倦娮由虅?wù)經(jīng)理徐猛說，雖然“l(fā)iveon”這個(gè)牌子幾年前就已經(jīng)在國外注冊了商標(biāo)，但目前只是少數(shù)國外客商貼這個(gè)牌子在賣產(chǎn)品，公司自身還未對其進(jìn)行系統(tǒng)的經(jīng)營和推廣。

　　價(jià)格優(yōu)勢助陣自主品牌創(chuàng)立

　　近年來，隨著內(nèi)需的增加和國外市場的不穩(wěn)定，我市許多五金刀剪出口企業(yè)雖紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，但外銷仍是這些出口企業(yè)的“生命線”。

　　張枝霖認(rèn)為，在相同技術(shù)、相同質(zhì)量的前提下，國外刀剪品牌由于種種原因，成本高，中國刀剪企業(yè)就在價(jià)格方面占有優(yōu)勢，如果要以自主品牌打開國際市場，在國外消費(fèi)者對品牌尚未認(rèn)知的情況下，價(jià)格優(yōu)勢或成為敲門磚。

　　除價(jià)格優(yōu)勢外，品牌的樹立也是進(jìn)入國際市場的重中之重。“我們每年都會參加各種國內(nèi)外大型展會，與國外一線品牌同聚一堂，這樣不僅可提升品牌知名度，還可讓更多國外客商了解我們的產(chǎn)品，為自己的品牌進(jìn)入國際市場做準(zhǔn)備?！毙烀驼f，目前公司正在請專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)做品牌策劃，在產(chǎn)品質(zhì)量有保障、價(jià)格相對低廉的前提下，讓國外消費(fèi)者逐步認(rèn)可自己的品牌。