今年前三季度，面對外需萎縮、內需放緩的嚴峻經濟形勢，陽江五金刀剪業遭遇接單瓶頸，如何逆勢而上打破困局，成為企業的當務之急。不少企業借助“互聯網+”春風紛紛發展電商，線上線下齊發力，意欲突出重圍。

　　電商會否是一劑包治百病的良藥，能否為五金刀剪企業帶來訂單?不少五金刀剪企業表示，電商渠道的開拓，勢必拓寬原有市場，消費者群體的擴大也必然倒逼企業創新技術，實現轉型升級。

　　企業轉身電商開拓新市場

　　早在計劃經濟時代，陽江五金刀剪就一直保持較大的出口量，此后一直保持平穩態勢，以訂單式生產為主。其中，部分企業因無自主品牌，專為國外刀剪企業做貼牌生產，成為外企產品附加值的造就者。

　　這樣的狀態一直持續了數十年，盡量訂單量每年都有，企業卻因客商單一，飽受訂單量波動之苦。在遭遇接單困境后，我市五金刀剪企業紛紛轉向電商，急欲在線上尋找突破口。

　　作為一家以外銷為主的企業，陽江旭星貿易有限公司曾遭遇過因歐美、國內市場差異，而產生供需矛盾的事情。為此，他們在阿里巴巴做線上推廣，有針對性地擴大客戶群體，僅一年時間，便不時有客商打電話詢價，談及產品購買意向，內銷的市場也逐步打開。

　　如今，在阿里巴巴，陽江入駐的刀剪企業共有100多家，逐漸形成了陽江線上刀剪產業帶。集群式產生的規模效應也吸引了眾多采購商的關注，據負責運營阿里巴巴(陽江站)的祥業網絡高級客戶經理梁定銘透露，去年，一家陽江刀剪企業線上成交量達到300萬元，而線下成交量才200萬元。

　　由被動創新轉為主動創新

　　面對轉型時，不少五金刀剪企業提出的首要任務就是技術革新，徹底拋棄或升級換代傳統的生產技術。但在技術升級過程中，他們卻遇到前所未有的疑惑：以企業自身發展為依據，還是以客商需求為導向?

　　“以客戶喜好進行技術革新，雖然有方向，卻很被動。”聯科電商總監黃國欽說，被動式創新有太多的不確定性，一旦客商撤單，企業的技術就有可能一文不值。而電商渠道的建立擴大了消費群體，也就讓五金刀剪有了更多的生存空間。企業不用一味依靠國外客商，應掌握主動權，自主創新，迎合廣大市場和消費者。

　　技術創新，人才是最重要的。這也是許多五金刀剪企業發展電商的最大阻力。陽江德爾寶電子商務有限公司的成立，填補了陽江電子商務人才培訓機構的空白。通過對企業員工進行電商美工、淘寶運營、淘寶客服、淘寶推廣以及如何創業、團隊合作等內容，五金刀剪企業可以建立自己的電商團隊，降低轉型成本，了解大市場的需求，從而做到產品差異化，有意識地去進行產品革新。

　　建立自主品牌意識的覺醒

　　“在‘互聯網+’的強風下，五金刀剪行業也要催生新業態。”黃國欽說，電商作為一個銷售平臺，需要企業在對外推廣中，有自己的屬性，有自主品牌，能夠區分同質化的產品。通過人才培訓，電商氣氛的營造，可以推動部分五金刀剪企業樹立自主品牌意識的覺醒。

　　“為國外刀剪企業貼牌生產的日子不會一直維持下去，這是利益使然，也是未來發展的趨勢。”陽江樂購網技術總監陳奕龍說，如今電商模式多樣化，而五金刀剪企業要做的，即是兩者的結合，既要面向企業，又要盯準個體消費者市場。

　　這一客戶群體的定位，必然要求企業有響當當的品牌，能夠讓消費者印象深刻。一旦企業的品牌打響，企業形象提升，五金刀剪產品的附加值自然水漲船高。對于急需破解接單困局的企業來說，這不失為一個良策。