從原始的價(jià)格戰(zhàn)比拼，到拼產(chǎn)品，拼質(zhì)量，陽(yáng)江五金刀剪業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之際，一個(gè)趨勢(shì)日益明顯：越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到，只有充分發(fā)掘陽(yáng)江1400多年的刀剪文化，企業(yè)才能為品牌注入更多文化內(nèi)涵，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的軟實(shí)力。

　　文化襄助企業(yè)突圍

　　“刀與老婆都是選夫人”這是“選夫人”品牌產(chǎn)品為市民熟知的一句廣告語(yǔ)，從品牌創(chuàng)立之初，陽(yáng)江選夫人工貿(mào)實(shí)業(yè)有限公司就已將視野鎖定在專為女士設(shè)計(jì)產(chǎn)品。傳統(tǒng)廚房用品以男性特點(diǎn)設(shè)計(jì)為主，但事實(shí)上，下廚的家庭女性群體更為廣泛，手感笨重、體積較大、色彩單調(diào)的一般廚房用品，對(duì)女性缺乏吸引力，選夫人公司執(zhí)行副總陳佩月說(shuō)，“選夫人”賦予產(chǎn)品不同的內(nèi)涵，使之與女士的氣質(zhì)相契合。

　　艷麗的色彩、舒適輕巧的手感，“選夫人”品牌產(chǎn)品有著女性色彩強(qiáng)烈的刀具色彩和外形設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品命名、包裝設(shè)計(jì)上也處處可見(jiàn)女性元素。本屆刀博會(huì)，“選夫人”還打出了“美女與刀”模特走秀、攝影大賽、傳統(tǒng)花轎展示等一系列文化牌，給客商和市民留下了深刻的印象。

　　“一個(gè)新興品牌要在陽(yáng)江1300多家五金刀剪企業(yè)中突圍，一定要成為‘活’的品牌。”陳佩月告訴記者，品牌要“活”要讓人記住，必須不斷提升品牌文化內(nèi)涵，以獨(dú)一無(wú)二的智慧提高產(chǎn)品的附加值。

　　主動(dòng)承載歷史文化

　　發(fā)掘陽(yáng)江刀剪文化已成陽(yáng)江企業(yè)共識(shí)，企業(yè)主動(dòng)承載歷史文化的意愿也越來(lái)越強(qiáng)烈。

　　以生產(chǎn)手工鍛打的收藏刀具為主的陽(yáng)江市止戈舍五金有限公司，其產(chǎn)品結(jié)合了傳統(tǒng)工藝、傳統(tǒng)形制和現(xiàn)代需求，以中國(guó)古代傳統(tǒng)刀劍文化為“魂魄”，實(shí)現(xiàn)了從出品產(chǎn)品到出口文化跨越。其售價(jià)動(dòng)輒以萬(wàn)計(jì)的傳統(tǒng)刀劍在歐美市場(chǎng)上供不應(yīng)求，成為眾多冷兵器愛(ài)好者和私人收藏家所追逐的藏品。

　　該公司總經(jīng)理周軍癡迷于中國(guó)古代刀劍制作技術(shù)，在參照古刀劍、古文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上反復(fù)試驗(yàn)設(shè)計(jì)，努力探索一條復(fù)興中國(guó)傳統(tǒng)刀劍之路。“這些水火交融、鋼鐵凝聚的藝術(shù)品，平衡了古法鍛打和現(xiàn)代鋼材的處理，灌注了我們對(duì)‘傳統(tǒng)’和‘刀劍’的理解。”周軍認(rèn)為日刀鍛制技術(shù)源自隋唐，而發(fā)源地的中國(guó)，古法鍛制刀劍失傳斷代已久，止戈舍廣為搜羅傳統(tǒng)刀劍文化元素，為的就是重現(xiàn)漢唐刀劍鍛造工藝的脈絡(luò)。

　　“曾有一位刀剪企業(yè)老總告訴我，為什么你幾十把刀的價(jià)值能頂我一個(gè)貨柜車？”周軍表示，這是品牌附加值的問(wèn)題，產(chǎn)品的價(jià)值不單以勞動(dòng)和材料成本來(lái)計(jì)算，也應(yīng)以產(chǎn)品附加的文化內(nèi)涵和工藝智慧來(lái)衡量。

　　挖掘聚合地域文化

　　刀博會(huì)上，陽(yáng)江手信文化傳播有限公司的廣告語(yǔ)朗朗上口：“一份來(lái)自陽(yáng)江的祝福”，其挑著扁擔(dān)的童稚小兒的廣告形象讓人過(guò)目難忘。該公司的產(chǎn)品宣傳文案里，九街十二巷、閘坡漁港、陽(yáng)江風(fēng)箏、春砂仁等陽(yáng)江特色被編輯成冊(cè)，全方位地介紹了陽(yáng)江的風(fēng)土人情和優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)。

　　“作為陽(yáng)江人，接觸到陽(yáng)江手信后，讓我更了解陽(yáng)江的歷史文化。”陽(yáng)江手信一位工作人員說(shuō)。該公司正是憑借對(duì)陽(yáng)江地域文化的深度挖掘和巧妙聚合，為陽(yáng)江特產(chǎn)創(chuàng)造了一個(gè)特色載體。

　　陽(yáng)江手信的產(chǎn)品系列涵蓋五金、刀剪、海產(chǎn)、特色食品、工藝品等多種類別，是可以“打包帶走”的特色文化。一位負(fù)責(zé)人介紹，公司秉承的是“市場(chǎng)激活文化，文化反哺市場(chǎng)”的手信戰(zhàn)略，整合陽(yáng)江制造的優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品，“賣產(chǎn)品、傳文化、送祝福”。陽(yáng)江手信專注的不單是特產(chǎn)背后的信息傳遞，更是特產(chǎn)背后的文化傳播。

　　文化是品牌之魂。陽(yáng)江眾多五金刀剪企業(yè)都自然向文化靠攏，以文化元素賦予品牌力量，促進(jìn)陽(yáng)江刀剪文化的成形與出彩。