天剛破曉，幾名工人戴著草帽和手套，正忙著將打包好的圣女果裝車發(fā)貨。從陽西出發(fā)，40小時后，這些鮮甜的圣女果就將到達北京新發(fā)地，成為首都人民的餐后水果。

　　這生動的一幕，正是陽西縣連續(xù)兩年赴北京新發(fā)地推介名特優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品見成效的縮影。記者了解到，通過兩次推介會，各地客商加深了對陽西農(nóng)副產(chǎn)品的了解，與陽西農(nóng)業(yè)企業(yè)結(jié)緣，并陸續(xù)開展合作。陽西的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品走向更廣闊的天地，陽西農(nóng)民的“錢袋子”也愈發(fā)鼓了起來。

　　產(chǎn)銷精準對接

　　不負山海資源

　　陽西縣環(huán)山抱水，日照時長240天，富含被譽為“長壽素”的負氧離子。年平均氣溫23℃，水質(zhì)清澈甘甜，其中陂底水庫的水質(zhì)位居全省第二。富硒土壤占縣域面積37.3%，谷類富硒比例達87.5%，儒洞荔枝、上洋西瓜、塘口胭脂米、新墟東水山茶等生態(tài)富硒農(nóng)產(chǎn)品讓人們吃得健康、吃得放心。

　　“這些都是陽西縣優(yōu)越的資源稟賦，農(nóng)民生產(chǎn)出好產(chǎn)品，政府要做的就是搭建好平臺，讓我們的優(yōu)質(zhì)‘土特產(chǎn)’走得更遠。”陽西縣相關(guān)負責人告訴記者，乘著“百千萬工程”的東風，陽西縣在做優(yōu)“土特產(chǎn)”文章的同時，積極開拓進取，跨越2300多公里，連續(xù)兩年將“陽西味道”推介至北京新發(fā)地。

　　作為全國重要的農(nóng)產(chǎn)品集散地、首都目前交易規(guī)模最大的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場，北京新發(fā)地是各地農(nóng)產(chǎn)品暢銷全國、遠銷海外的重要紐帶。“一年一度的相聚，不僅是一次產(chǎn)品的推介，更是友誼的延續(xù)、合作的深化。”北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場董事長張玉璽說，北京新發(fā)地通過優(yōu)化物流配送體系，縮短陽西農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的時間。

　　同時，開展多形式產(chǎn)銷對接活動，促進陽西名特優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品供給與首都市場需求之間的精準對接，為陽西的種植者“造富”，為首都的消費者“造福”。

　　在位于儒洞鎮(zhèn)的陽西縣西荔王果蔬專業(yè)合作社，百香果收獲及銷售已告一段落，農(nóng)戶們即將開始采收毛豆。“在推介會上，許多客商和北京市民嘗了我們的‘欽蜜9號’都不禁感嘆，原來還有這么好吃的百香果，一點都不酸。”該合作社項目經(jīng)理陳龍舟說，由于兩地氣候差異較大，一些在南方盛產(chǎn)的熱帶水果，在北方仍存在市場空白。

　　兩次推介會期間，陳龍舟與來自陽西的種植戶一起，走訪了許多市場批發(fā)檔口，尋找合作機遇，并互留聯(lián)系方式。推介會后，陸續(xù)有客商與他聯(lián)系，洽談合作事宜。“去年銷往北京新發(fā)地的毛豆有10多噸，今年百香果也銷了約5萬公斤，客商和消費者對品質(zhì)都大加贊賞。”陳龍舟說，兩次推介會幫助他打通了北京的市場資源，實現(xiàn)零的突破。

　　農(nóng)戶擴種有底氣

　　村民不愁沒工作

　　11月29日，記者走進陽西縣上洋鎮(zhèn)庚山村的圣女果種植基地看到，滿山遍野的圣女果一派生機盎然。在綠葉的掩映下，一串串顏色鮮紅、長勢喜人的圣女果，如同小燈籠般綴滿枝頭。數(shù)十名農(nóng)民手提小桶，穿梭于棚架間精心挑選，將飽滿圓潤的圣女果摘下裝進桶中。“今早7點剛發(fā)了一車去北京新發(fā)地，大概5000公斤。”該基地負責人許傍說。

　　“新發(fā)地的價格比本地要好，給我們帶來更多的利潤空間。”許傍告訴記者，這批圣女果剛采收一個星期，平均每天能采摘5000公斤，大多數(shù)發(fā)往北京新發(fā)地，每兩天發(fā)貨一次，每次5000-8000公斤。賣到北京新發(fā)地的價格為每公斤14-16元，而本地的地頭收購價僅為每公斤8-10元，即使刨去人工、包裝、運輸?shù)瘸杀荆杂休^為可觀的利潤。

　　銷路不愁，讓越來越多農(nóng)戶加入圣女果種植行列，不斷擴大種植規(guī)模。2021年，上洋鎮(zhèn)圣女果種植面積約為5000畝，到今年差不多已發(fā)展至1.2萬畝。此外，上洋鎮(zhèn)農(nóng)戶還陸續(xù)修建了30間冷庫，更好地“鎖住”圣女果及各種農(nóng)產(chǎn)品的鮮甜，以最好的品質(zhì)送到首都以及全國各地人民的餐桌上。“得益于兩次推介會，上洋鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展勢頭越來越紅火。不過銷路雖說不愁，市場價格還是時刻波動，農(nóng)戶在選品和擴種時，也要結(jié)合市場趨勢謹慎判斷。”與農(nóng)業(yè)打交道多年的許傍如是說。

　　兩次推介會不僅讓農(nóng)戶更有信心擴大種植規(guī)模，建強生產(chǎn)、加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈，還為當?shù)卮迕駧砀嗟木蜆I(yè)崗位。“平均下來，每一畝圣女果，需要請一名工人采摘。”許傍給記者算了一筆賬，1.2萬畝圣女果收獲，就意味著有1.2萬個就業(yè)崗位。

　　上洋鎮(zhèn)農(nóng)辦副主任程國森告訴記者，當下正值收獲季，全上洋鎮(zhèn)每天都有數(shù)千名村民在地頭采摘，由于實在不夠人手，種植戶還要到外地請工人。圣女果的收獲階段長達5個月，加上其他農(nóng)產(chǎn)品的種植、管理和采摘產(chǎn)生的用工需求，當?shù)卮迕褚荒晁募径疾怀顩]工作。

　　好平臺遇好產(chǎn)品

　　兩年推介結(jié)碩果

　　陽西有好產(chǎn)品，北京新發(fā)地有好平臺，兩者相結(jié)合，有力提升了陽西農(nóng)副產(chǎn)品的品牌知名度和影響力，拓寬了銷售渠道，帶動農(nóng)戶增收致富。

　　自從陽西赴新發(fā)地推介農(nóng)副產(chǎn)品以來，北京鴻谷綠農(nóng)商貿(mào)有限公司在陽西收購了大量毛豆，運往新發(fā)地銷售。該公司總經(jīng)理谷志龍表示，陽西毛豆品質(zhì)好，在市場上有競爭優(yōu)勢。據(jù)了解，該公司一年收購陽西毛豆超100噸，主要供應北京及其周邊城市和東三省地區(qū)。

　　“陽西的‘巨美人’荔枝個頭大，肉質(zhì)清甜爽脆，北京市場對這個品種接受度很高。”陽西縣荔枝龍眼協(xié)會會長補建華說，“巨美人”荔枝是新培育的高端荔枝品種，連續(xù)兩年在推介會上大放異彩，成為“網(wǎng)紅”農(nóng)產(chǎn)品，吸引了眾多客商和消費者的關(guān)注，今年許多北京客商慕名而來收購。如今，“巨美人”荔枝已成功進入北京、上海等地的高端商超，售價一度高達每公斤798元。

　　陽西縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負責人說，目前廣東中荔農(nóng)業(yè)集團有限公司已和陽西縣上洋華龍西瓜荔枝專業(yè)合作社達成合作意向，預訂了明年的150噸荔枝，準備出口到迪拜。

　　“陽西一年四季瓜果飄香，魚肥糧豐，可以源源不斷供給北京新發(fā)地及全國各地市場。”陽西縣相關(guān)負責人說，豐頭港F1-F5泊位正加快建設(shè)，建成后年吞吐量將達5000萬噸；農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地田頭的冷鏈物流體系加快構(gòu)建覆蓋，目前全縣冷庫貯藏保鮮能力達8萬噸，有能力保障鮮活農(nóng)產(chǎn)品“運得出、供得上”。

　　“陽西縣與北京新發(fā)地攜手合作，收獲了豐碩成果。”陽西縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負責人說，得益于推介會高效推動產(chǎn)銷對接，卡夫亨氏、金龍魚、廚邦等調(diào)味品企業(yè)在北京開設(shè)了經(jīng)銷處，“陽西味道”頻頻出現(xiàn)在北京市民的餐桌上。陽西縣的西瓜、荔枝、圣女果、毛豆等特色農(nóng)產(chǎn)品進一步拓寬銷路，銷往北京、山東、湖北、上海等地區(qū)，兩年來共銷售約4800噸，銷售額約3400萬元。兩次推介會的成功舉辦，讓陽西“土特產(chǎn)”持續(xù)圈粉，并且后勁十足。